営業メモ 〜まずはじめに〜

今後のセールス・営業活動でやったほうが良いことを
あるかたに教えてもらったので書こうと思います。

なんだか、急にブログ更新の頻度が上がっているから息切れにならないように気をつけねば。

会議などでまず絶対やるべきこと1つ!!

話し合いや打ち合わせ、会議などの最初が一番大事

☆なんで、今日集まってもらったのか。
☆なんで、時間をつかってこんなことをしているのか。

を明確にしないといけません。

会議中に眠くなったりすること、あるのではないでしょうか。
これは、自分がなんでこの場にいるのかがわからないからそうなると思います。

そこで、最初に
「今日集まってもらったのは、〇〇の案件の金額調整の相談をするためです。」
「今日なんで集まってもらったかというと、新しく導入する〇〇というシステムの説明をするためです。」

とはっきり言わないといけません。
更に、ダラダラと長く話をするのはもちろんNGなので、できれば30分以内、長くても1時間程度でないと人間の脳的にきついと思います。
(それこそみんな寝てしまう(-_-)zzz)

これは、メールや電話でも同様で、
「なぜ、今日メールをお送りしたかというと、〇〇だからです。」
と最初にいってしまうこと。
また、〇〇には、先方にとって価値ありと思えることでないと人は動きません。

僕がこの話を聞いたとき、おっしゃっていることは当たり前のことだとは思ったのですが、
「なるほど~。これはすぐ使ってみよう!」
と思いました。

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